Управление спросом на низколиквидный продукт

Роман Кызласов, ASTERUS / Эталон и Марина Финченко, Artics Internet Solutions

• Большинство крупных девелоперов в продвижении используют проектный принцип, когда трафик ведется на какой-то конкретный жилой комплекс или категорию жилья.
• Если в одном ЖК продаются и квартиры, и апартаменты, то застройщики сталкиваются с проблемой: люди выбирают квартиры как более ликвидный продукт, а апартаменты формируют низколиквидный остаток. Показатели каннибализации трафика при этом достаточно высоки.
• Для продвижения апартаментов эффективна работа вне поискового трафика. Работа осложнялась низкой информированностью потребителей и другими барьерами, поэтому было решено вовлекать аудиторию поэтапно. Первый этап — вызываем интерес (не прямая продающая коммуникация, работа с потребностью аудитории), получаем предварительные лиды. Второй этап — отправляем полезный контент с нативными интеграциями (методички с советами, которые позволяют сэкономить при покупке жилья, показываем интересные лоты). Третий этап — завершаем конверсию с помощью ретаргетинга (динамический ретаргетинга на тех, кто пришел на сайт/скачал методички, активация лидов с помощью e-mail-рассылок).

Лучше уходить от прямого продающего контента к рассказу о бренде и какие есть варианты при покупке квартиры

• Результат: вышли на наиболее эффективную с точки зрения продвижения апартаментов аудиторию в возрасте от 20 до 25 лет. В короткие сроки удалось получить более 600 заинтересованных потребителей. Стоимость конверсии оказалась на 9% ниже, чем для прямых клиентов, прирост конверсий — 16%.

Группа Эталон

В презентации компании — подробное изложение кейса: проблематика, барьеры и специфика работы с проектным подходом. 

Cкачать

 

Как повысить конверсию мобильного трафика

Ярослав Хотеев, Унистрой

• Header-баннеры дают +3% конверсии.
• Header-баннеры могут управлять путем пользователя на сайте, показывают дополнительные предложения по запросам пользователя, его действиям и геолокации.

 

Унистрой

В презентации компании — еще больше информации о преимуществах инструмента и том, как его настроить. 

Cкачать

OLV vs. TV Масштабное сравнение эффективности

Артём Загоруйко, ГК ФСК

• Проблема ТВ в сложности измерения. Не понятно, какая именно сессия трафика сгенерирована просмотром ТВ-ролика. Поэтому используются статистические методы анализа. Мы смотрим на средние уровни новых пользователей из трех каналов, на которые может напрямую повлиять ТВ. Это платный брендовый контекст, директ и органический трафик.
• 3D-планировки квартир работают в баннерах лучше других форматов.
• Более 20% кликов по видео связаны с сопутствующими кликабельными и интерактивными элементами вокруг ролика и внутри него.
• Игровые ролики показывают лучший CTR, их лучше запоминают. Но графические видео дают лучшие конверсии, однако, люди не запоминают бренд.
• OLV при сопоставимых бюджетах с TB-кампанией даёт больше трафика на сайт и более чем на 10% выходит более дешевым в performance-показателях (стоимость сделки), также является лучшим инструментом для прицельного таргетирования.
• Если необходимо нарастить знание о бренде в долгосрочной перспективе, TB оказывается значительно эффективнее и дешевле.
• Выход: использовать комбинированную стратегию.

 

ГК ФСК

В презентации компании — еще больше данных об особенностях OLV и TV рекламы. 

Cкачать

Охват для улучшения показателей по performance-кампаниям

Андрей Кобяков, ГК ИНГРАД

• Микс охватной и performance- стратегий с поэтапной проработкой аудитории позволяет снизить стоимость привлечения новой заявки.
• Чтобы соединить performance с охватом, необходимо сначала работать по следующей схеме:

Построение знания о бренде — Сбор и сегментация аудиторий для ретаргетинга — Оптимизация на целевые конверсии

• В охватных кампаниях, помимо широких таргетингов, стоит таргетироваться на аудиторию, которая проявляет интерес к покупке квартиры, живет недалеко от строящихся объектов, а также учитывать поведение и социальный статус.
• В случае с Ingrad такой подход помог достичь охвата — около 10 млн пользователей. Коммуникация — общее знакомство с ЖК, без продвижения конкретных УТП объекта.
• В performance-подходе повторно коммунициируем с теми пользователями, которые в рамках охвата проявили интерес к объектам и Ingrad: просмотрели определенные страницы, выполнили действия. Строим look-alike по этой аудитории, используем таргетинг на широкую аудиторию с конкретизацией интересов к недвижимости. Наиболее эффективны креативы под отдельное преимущество объекта, а также указание минимальной цены на квартиры, либо на минимальный платеж по ипотеке в месяц. Такой подход позволяет снизить среднюю стоимость целевого обращения в среднем на 32% по сравнению с классическим performance-подходом.

 

ГК Ingrad

В презентации компании — еще больше про механику, таргетинги и креативы кейса. 

Cкачать